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外贸网络推广 - 外贸网络营销制胜十七招

2014-04-15 来源:外贸壹号

   --外贸网络营销解决方案
什么是外贸网络营销?
外贸网络营销是出口企业进行市场营销战略的一种操作方式,凡是以互联网为主要手段,为达到一定营销目标的营销活动,都可称之为网络营销。

互联天下的
外贸网络营销解决方案  

互联天下成立于2003年,专注外贸网站的海外推广服务,在外贸整合营销外贸建站搜索引擎优化社交媒体营销等领域有一定的研究与创新,公司研发的“外贸壹号整合了多语言网站建设(Web+ B2B推广(B2B)+ 多关键词排名(SEO+ 多搜索引擎营销(SEM+ 多社交媒体营销(SNS)的五合一WBSSS多渠道模式,为企业量身打造多元高效的一站式网络营销解决方案。公司自2006年开始搜索引擎优化研究,SEO团队成员均有多年的优化和推广经验,精通建站技术,熟悉搜索引擎排名规律,密切关注最新算法,大量案例实践,研究出最有效的SEO方法。帮助企业提升网站排名,获取询盘订单。


外贸网络营销能给你带来什么:
1、带来大批量的网站访问量
2、带来高质量的询盘和买家
3、提升企业形象
4、帮助展会营销                             

                                                                   目      录

一、原网络营销诊断

二、出口市场调查

三、关键词分析

四、竞争对手网络营销分析

五、制定外贸网络营销方案.
六、外贸网站建设

七、网站优化、搜索引擎优化与营销(搜索引擎Google、Yahoo左侧排名)

八、搜索引擎广告     (搜索引擎右侧排名)

九、B2B平台推广

十、行业网站推广

十一、区域市场推广细化

十二、许可性EMAIL营销

十三、其他常规网站推广方法的实施(博客、论坛等)

十四、出口企业海外推广主要问题

十五、客户转化:访问量变销售量

十六、网络营销监测;

十七、网络营销学习与培训

十八、高效的外贸网络营销产品

十九、根据网站监测和市场反应结果进一步策划与推广


一、网络营销诊断
•  通过全方位系统的诊断,找准影响您的网站运营及发展的问题所在;
•  从专业营销的角度给出解决问题的建议和方案;
•  挖掘优化网站资源,有效整合可利用资源,使您的网站脱颖而出;
•  制订可行性方案,通过销售、技术、客户、市场推广等各部门协作,有效达成您的运营目标。
网络营销诊断包括网站诊断和网络营销方式的调查与诊断
1、网站诊断
通过对您的网站进行诊断可以使您对您的网站更加了解,去掉网站存在的弊端,使网站对于搜索引擎更加友好,从而得到更好的排名。对于浏览者,经过优化的网站会使浏览者有更佳的浏览体验、易用性、可信度等。
网站的常见问题
□网站无法赢得客户信任,无法增强客户在线操作的信心。
□网站推广没有效果
□网站访问量低、用户(会员)数量增长缓慢,不能达到理想状态。
□网站排名始终落后于竞争对手,而具体原因不清楚。
□网站平台本身的规划、开发、设计、维护均未能发挥平台应该起到的营销作用。
□网站运营商无法对网站平台使用情况和客户行为做出科学系统地判断与分析。
□公司内部管理混乱,员工工作情况未达到公司预期效果,公司整体运营情况不理想。
□网站客户流失率高,销售额始终上不去
网站数据分析:
1).数据分析
2).网站定位分析
3).网站规划分析
4).网站页面分析
5).网站内容分析
6).网站交互性分析
7).用户体验分析
8).技术和安全分析
9).网站管理分析

2、网站营销数据分析
主要从网站的定位,功能,结构,内容,服务,营销,技术,安全,设计,用户体验上进行分析。首先,进行数据统计和定量分析,这些方法包括:
1.网站ALEXA综合排名
2.网站指向IP列表
3.流量:IP&PV值
4.网站GOOGLE PR值
5.几大搜索引擎收录情况
6.反向链接数量
7.网站反应速度测试
8.网站坏链接检测
……
3、网络营销方式分析
1)您做过何种方式的推广
□环球资源(效果 □有  □无)    
□阿里巴巴供应商 (效果 □有  □无)
□搜索引擎优化(Google/Yahoo左侧排名)(效果 □有  □无)
□搜索引擎右侧(Google adwords)(效果 □有  □无)  
□中国制造网 (效果 □有  □无)
□国外本土网站(效果 □有  □无)
□其他              (效果 □有  □无)  
如果你使用过以上的服务,请说明你对他们的总结:
                                                                                                                                               
2)贵司网络营销的方法
□搜索引擎    □B2B    □行业网站    □黄页    □其他
     

3)您在进行网络营销的时候最大的困惑是什么?
□不懂网络营销,无从下手
□懂网络营销,发布了很多的产品信息,但是没有效果  
□有收费平台,但是得不到买家询盘  
□处理不好买家询盘,回了信总是石沉大海    
□吃不准选择哪家网络营销公司,怕吃亏
□网络营销运用得不错,效果也不错
□其他    
                                                                   
4)目前的需求
你需要了解哪方面的知识
□ 网上怎么找买家    
□ 怎么用搜索引擎和B2B    
□ 怎么优化自己的网站  
□ 怎么管理我的网络客户  
□ 怎么在我的客户本土市场(如英国)做网络营销  
□ 我想了解世界各地的商贸网站  
□ 怎么做邮件营销
□其他
                                                               
二、出口市场的调查
根据出口产品所针对的出口区域、需求状况、竞争情况、采购商、竞争对手网络营销状况等方面做一个全面的调查,

市场区域调查
市场区域调查主要根据产品出口的国家和经济水平以及产品开发前景做一个调查,明确产品所针对的重点出口区域、国家以及该地区的产品适应程度等。

需求状况调查
需求状况调查是对产品出口国家对该产品需求的数量、质量和饱和程度做一个详细的调查。

竞争情况调查
竞争情况调查是对产品的竞争情况、竞争对手、本土市场的竞争状况调查。

采购商调查
针对产品采购商的采购方式,采购数量、采购习惯,采购要求等做进一步的调查

竞争对手网络营销调查
了解你的直接竞争对手的网络营销渠道,分析你与竞争对手在网络营销和线下营销(展会等其他方式)的优劣势,取长避短,分析一套适合自己的网络营销方案。
调查报告:
公司类型: □工厂   □贸易   □工贸   □服务  □其他行业              
销售方式: □外销为主   □内销为主     □外销内销都有
传统销售方式:□展会   □老客户介绍   □网络营销   □其他            
公司规模: □个人   □中小型企业  □大型企业   □集团公司
年出口额:                  出口比例:        
主要市场:□欧洲  □北美   □南美  □中东  □南非  □东南亚   □澳洲   □全球  □其他            

产品行业:                                

主要产品:                                                                

买家类型:□进口商  □批发商  □经销商    □分销商    □超市(连锁店)     □其他

买家采购方式:□展会    □网上搜索   □朋友介绍  □其他            

买家采购习惯:                                                      

同行企业(竞争对手)网址和销售方法:
                                                             
三、关键词分析
(1)核心关键字(精确关键词)
以精确产品名称为关键词如ball bearing, 别用bearing这样的大类关键词做为关键词,这些关键词太热门了,选用精确的关键词能让精确的客户找到精确的供应商。
(2)相关关键词
猜测用户除了产品名称外会用何种关键词来找到您,最有可能的是什么词,第二可能的是什么词,第三第四是什么词;
(3)用途关键词
仔细研究您的产品或服务用在什么地方,能解决客户什么问题,想出一些“问题词”。如您的生意是汽车轴承,那么汽车轴承应用,材料,配件,通用型号等都该是您的关键词;
(4)组合关键词
将以上列出的词任意组合,如产品+用途,产品+材料,产品+China,产品+manufacturer,产品+Factory等等
(5)竞争对手的关键词
查看您竞争对手网页的源代码,其中还有哪些您未考虑到的关键词。
关键词四大工具:看看哪些关键词是大家在用的呢?

Google关键词工具:https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
Yahoo关键词工具http://www.digitalpoint.com/tools/suggestion/
如何整理关键词和描述
总则:以主要关键词为主,附属关键词为辅,描述中要适当的嵌入客户用到的词
(可包括公司提供的产品清单描述、产品的特性参数、产品用途)

方法可参考:http://www.f86001.cn/wlyx.htm 的“如何撰写网站关键词和描述”,“网站优化如何巧妙设置关键词”

Connector-e.com的首页核心关键词:
(请客户自行筛选5-6个核心关键词,按主次顺序排好
Connector,Cable Connector,Coaxial Cable,Coaxial Connector,Fiber optic connector.
公司简介:一段话描述(里面包括一些产品关键词)不超过300个单词,重要的产品关键词尽量显示在最前面。

产品目录/
主关键词
二级目录附属关键词描   述
加-的表示嵌入的关键词
connector
Cable Connector
Coaxial Connector
RF Connector
Terminal Connector
Wire Connector
Cables Connector
Computer Connector
Yilian offers high quality connectors such as cable connector,coaxial connector,RF connector,terminal connector, computer connector,wire connector, battery connector,cables connector,BNC connector.
Coaxial
Cable
Coaxial
Cable
Coaxial Cables
Coaxial Cable
Manufacturer
RG Coaxial Cables
VATC Coaxial Cables
Coaxial Cable is designed and made as per standard of SJ/T11138-1977 and GY/T135-1988, which is used in transmitting model signal lower than 1GHz and digital signal. It can demand the single and double direction transmission requirement……
R G Coaxial CableCoaxial cable
RG Coaxial cable
RG6 Coaxial
Cables
RG7 Coaxial
Cables
FT RG6/U CATV Coax Patch Cable - F Type M/M high quality, low-loss RG6/U Coaxial F-Type Patch Cables are rated for Digital Cable and Satellite TV applications. These F-Type Male and F-Type Male patch cables are manufactured with a Double Shield and Foil to insure a crystal clear picture……

四、竞争对手网络营销分析
竞争对手分析的好,可以避开竞争对手的优势,寻找竞争对手的弱点去切入、突破,这样才会让自己的网站营销方案更加有效!如何在网络上进行竞争对手分析呢?下面提供了几种方法供大家参考:
竞争对手网站的Google PageRank值,
竞争对手网站的alexa排名
竞争对手网站的反链接情况及外链的质量
各个搜索引擎上的表现,如:收录页面,页面展示率,关键字词排名等。
网站设计的风格和排版
网站的易用性和体验
网站的标签title,description,keywords

五、制定外贸网络营销方案  
外贸网络营销必须以网站为基础,一切围绕网站来运行,网络推广是拓展,要利用搜索引擎、B2B平台、行业站点、黄页、论坛、博客、email、聊天工具等多种方式展开外贸网络营销。
网站建设方案和网络营销方案是制定外贸网络营销方案的两个基础点,二者是相互关联的
网站建设方案:
域名、空间、网站设计、品牌展示、产品展示、在线服务、搜索引擎优化(SEO)、用户易用性、网站的可信程度等等,可见另一篇《外贸网站建设的建议》
外贸网络营销方案:
先做一次全面的、综合性的推广计划;再针对推广的效果进行评估,明确最佳网络营销方式组合,以集中精力做好对自己最有效的营销推广。
对于品牌企业、大型企业来说,外贸网络营销方案会综合考虑品牌、服务等较高层次的策略需求,以品牌建设为核心,最大程度提升企业的网络品牌形象。

六、外贸网站建设和网站优化
目前有很多的网站建设基本上没有达到要求,要么是没有设计水平,要么是没有使用功能,要么没有网站优化,导致网站无法通过网络去推广品牌形象,也无法通过搜索引擎这个最大最便捷的信息来源获得潜在客户访问,网站的营销功能无法得到发挥,致使很多用户对网站置之不理,任其发展,仅局限于电子样本的功能。
外贸网站建设的优劣直接影响出口业绩。只有营销型的网站才能为企业真正创造价值。
专业的网站建设具有以下特征:
•很好的宣传企业品牌形象;
•很好的网站优化和很好的搜索引擎够友好度,能通过搜索引擎自然检索产生大量访问量;
•用户使用方便快捷;
•顺利实现网站运营者商业目标。
要到达以上三点,需要从以下方面进行网站建设:
1、网站美观、体现公司形象
任一网站都应该体现公司的形象,网站就代表了公司的形象。客户第一次接触你大部分是通过网络获取你的网站,你的网站要在第一时间给客户一个要的印象。

2、网站易用性建设
网站易用性建设是指网站根据用户访问行为特点,对网站建设的各个要素进行以用户体验为中心的优化设计,使用户在站内获取信息更加方便、快捷,从而顺利实现网站运营目标。  
对于外贸企业来说,网站易用性建设重点关注以下方面的问题:
•网页加载速度
影响外贸企业网站打开速度缓慢的原因主要有:国内主机、过于铺张的大图片/flash形象展示、网页制作的冗余代码或程序开发问题。
•用户浏览习惯
海外用户的网站使用习惯与国内用户有所区别,考虑到这些区别,目的是使自己的英文网站更加“本地化”,让用户浏览起来更加方便自如,比如:在当前页面打开而不是另启新窗口;网站兼容欧美用户大量使用的火狐浏览器。
•网页设计风格
与亚洲网站外观设计的明丽跳跃相比,欧美网站设计风格偏简洁、成熟、大气,文字丰富。这与欧美互联网发展水平及网民成熟度有关。鉴于这一情况,外贸企业的网站可迎合欧美网站外观设计特点,摒弃国内的设计思维和模式。

3、外贸网站搜索引擎优化(SEO)
很多做外贸的企业深感其英文网站的搜索引擎优化很难象中文网站那么容易达到令人满意的效果,这是由于英文企业网站的搜索引擎竞争环境以及google对网页排名的特殊算法所致。因此要在英文搜索引擎获得上佳表现,出口企业网站的SEO必须全面专业深化才有成效。
目前,影响外贸网站搜索引擎友好的常见问题有:
•动态网页未做静态化处理 搜索引擎的索引程序对动态网页的抓取不如那些以html、htm结尾的静态网页,形如:http://www.site.com/123.html。因此最好将动态网页实施静态转化。
•网页标题(title)设计不合理 Title设计不合理的常见问题有:标题统一、堆砌关键词、title与正文内容不一致等。
•产品缺乏丰富的文字描述 大量外贸网站的产品展示只有千篇一律的货号、尺码、包装等信息,缺乏收录价值,更不用说较好的排名。
•使用复杂的网站技术
Google在其“网站管理员指南”中明确建议网站谨慎采用Javascript、框架、DHTML 或大量 Flash等,以免机器人索引时遇到麻烦。

•网站缺乏国外网站链接资源
国内人士普遍对于海外的网站资源了解甚少,使得很多外贸企业网站在外部链接方面无任何作为,没有足够的来自英文网站或其它语言版本网站的链接。

•网站中英文版本混为一站
中英文版本混为一站有诸多弊端,如主机放置地点不能兼顾两地;网页层次加深,结构方面失去优势等。

七、搜索引擎优化与搜索引擎营销

网站优化:
•网站在搜索引擎方面的表现得到优化,使网站能够长期从搜索引擎得到大量稳定高质量的用户流量!
•网站在对用户友好上的表现得到优化,提升用户对网站的好感和信任,从而提高网站的客户转换率!
•网站在对用户友好上那些方面还存在问题,最主要是解决把网站访问量转成询盘量的问题,需要增加、简化那些环节、如何能更好的吸引客户眼球等。

搜索引擎优化
搜索引擎优化(SEO)Search Engine Optimization,是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的