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如何选择B2B平台和网络营销方式

2016-04-01 来源:外贸壹号

  经常听到客户问我到底选择alibaba还是Google,我觉得根本没有必要这么纠结,这是两个不同性质的营销方式,好比是选择广交会还是德国科隆工业展一样的。如果有实力,两者是都要选择的,一个是B2B平台,一个是自身网站的搜索引擎优化和竞价,缺一不可。但是:


  1如果你的老板不懂外贸、外贸网络营销意识不强、工厂没有一个专业的外贸团队,做外贸是很难的 ,如果老板不想花钱参展或推广,做直接客户也是非常困难的。靠EDM开发信和B2B免费发布已经抓不到客户了,当然,网站肯定是最基本的了,但是网站的好坏,区别很大,最重要的SEO功能是一定要有的。这能带来一些自然流量和询盘。如何建设一个好的网站,可到我们的视界观点去看看。
  2、 如果你产品、实力、团队有特色,有竞争优势,是在大批国内竞争对手里至少有一个优势,可以考虑B2B:B2B到底用哪个平台? 阿里,中国制造和环球,根据自己的实际产品特点进行选择。个人趋向阿里,毕竟性质相同,平台之间的实力还是有差距的(个人意见),而之所以B2B 效果不好是因为买家和卖家的比例严重失调。那就要想尽一切办法通过排名、内容提升、信任等提高在alibaba的曝光率和信任度,走出自己的特色来。我一直强调特色或者优势或者卖点,这是一个公司最起码要具备的。
  3、当然如果你各方面比较普通,最好的营销方式是把两者结合起来,这样看你们老板愿意花多少钱,B2B 3+Google SEO 3,每年6最低,当然B2B有很多增值服务,优化的价格也有高低,低价的SEO选择就要慎重了。另外alibaba的排名机制和内容要求跟Google大致相同,你学会了一样,另一个也能推理了。
  4.Google竞价:如果工厂产品单一,并且针对的市场明显,可以通过用google 关键词推广自己的企业网站,这样获得的询盘质量高成交率高。当然你的企业网站要够专业,你也要懂一点SEO和网站知识,不然关键字广告投错地方用错关键词,那是白白大把的花钱。这些都要老板的支持和自己经验的积累。
  5、如果老板不投钱想要效果,单纯依靠免费B2B 和在google 搜索做开发信,那样你可以考虑自己做SOHO了。 免费B2B肯定把有效的询盘卖给收费会员以便于明年续费,你免费的没戏;从google 搜索邮箱发开发信,客人要么没有采购需求,要么很难相信你们的企业,莫名来的一封邮件 ,老外还会考虑你是不是骗子。
  6、时下最流行的也是性价比最高的自然要数SNS,以facebook为重点,搜索客户、结交朋友、建立主页、推广产品,好比国内的微博,需要花大量的时间去维护和吸粉。最关键的是要有一定的文案基础,如果你一周也憋不出几句话的话还是算了。当然facebook竞价比google竞价便宜。


网上摘录:
三大平台各有优劣
1.
阿里 鱼龙混杂 询盘群发 询盘质量低,但是国际知名度高 ,有很多国外客户的 好多是小客户,但是效果还是有的。老外基本都知道有alibaba。阿里发布产品数量没有限制 适合做产品比较杂的。阿里旺旺也被老外广泛运用。

2.中国制造。询盘质量较高 但是询盘数量少,发布产品数量有限制,适合做单一产品,中国制造关键是询盘太少。

3.环球资源,他以展会为依托,关键是运营方式是根据老外设计的,更能得到老外的认可,致命弱点是太贵,中小企业很难接受。

4.至于其他的小的平台, 效果是有的,关键是流量太小,知名度不高 ,不容易被老外接受,老外基本都知道三大平台,你在上面做广告,更容易让老外接受你是一个正规企业,试想你在一 个老外第一次听说的平台上做广告,老外对这个平台本身就有怀疑,肯定不容易接受你,就像我们喜欢在天猫上买东西,或者在京东上,你会在一个小的国内商城上 买东西么。

5.更正一点错误,其他有点知名度平台也可以试试的,像tradekey ,ecvc,ec21这类的,免费平台也是有效果的,但是不能把他当成主要方向,因为有用的询盘很少,我也收到过一两个有用的,还有在GOOGLE和黄页上收客户,确实是有用的,我也收到过有用的客户资料,我认为这些不是主要方向,靠着些取得业绩需要运气与机会,在正确的时间遇到好的客户,和彩票中奖的机会差不多,所以要想发展一个工厂的业务,广告费和老板的支持必不可少。

6.另外,想做好外贸,多结交一点国内国外的商友,有时候他们会提供给您有效的信息,这些很重要的,当然SNS营销不是几句话能说清楚的。

7.对老外要有求必应,不管和你的业务有关没有,只有他的问题不牵涉到你的隐私和有损你的人格,慢慢的他就信任你了,下单是迟早的事情,如果客人问你几句和你的生意没关的你就不帮忙,那么他很难信任你。

8.除了B2B和收索引擎营销SNS 社会化网络营销是发展的必然,还有B2B不单单是一个网站,他是公司业务之间的快速反应和沟通,所以做网络营销不要只盯住B2B。

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