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再谈网上找客户方法_-_2009.5.12总结_【精】

互联天下做外贸网络推广也有8.9个年头了,零零散散的发布了一些方法,现在总结一下找客户的经验,分主动出击和被动展示产品、守株待兔,

主动出击为搜索采购商email 发推荐信以及长期做E-mail营销,

被动展示广告主要是建立网站,网站优化,搜索引擎营销,B2B发布信息,行业网站,目录,黄页等发布信息。

 一、主动法:主动出击

 一)、搜索采购商Email


A. 如何用Google搜索买家Email

可见我发过的外贸网络营销知识的http://www.forexporter.com/news69.htm,经过一定时间的测试,我认为其中通过搜索询盘Email和展商email的方法最好,方法可见“如何用Google搜索买家Email 之精华” http://www.forexporter.com/news297.htm  

B. 通过B2B平台上的采购商信息搜索Email

b2b平台上的免费信息很多,注册会员就可以看到发布求购信息的买家名称/联系人/联系电话,但通常情况下email是隐藏的,只能通过该网站转发.但是很多情况下没有回音了。我们可以通过Google找到买家的email,直接与买家联系。

a、可以将阿里巴巴的网站(或Made-in-China, E21C等网站)上买家的“company name, telephone ,fax, contact name, country, region,产品关键词等组合搜索 搜索结果很多的话可以加一个email 或@一起搜索。

b、如果找到客户的网址,不知道email 可以将 @abc.com 搜索,或者加上contact name 一起搜索。

c、找到Email后记得到Google里面反查一下,看搜索出来的结果是否符合这个公司的基本情况。

二)、发推荐信

Email 搜索到后,要根据不同的采购商发不同的推荐信,不要群发

关于怎样写推荐信可参考:http://www.forexporter.com/news286.htm  

三)、Email 营销

E-mail营销的方法可见http://www.forexporter.com/news70.htm   ,做Email营销的目的就是要采购商在每天收到很多推荐信的情况下打开你的Email,而且能看你的网站,当然有兴趣跟你合作就更好了。

所以E-mail的标题和内容怎么写需要你用心去想,站在采购商的立场和角度来思考。

最重要的是你的E-mail营销的周期性,一定要坚持以及发送有用的内容给采购商。

我想如果一个采购商在3年里都收到你的E-mail(不会看到你的Email就删),他肯定会记得你。( Email里做张名片签名,名片放张近照,呵呵)

 四)、展商Email

通过你知道的一些展会网站搜索大批的展商清单,如果只有名字那就用上面的方法Google搜索,如果你不知道哪些跟你产品相符的展会,那就Google搜索吧,或者到一些展会网站上搜索。记得这个http://www.eventseye.com/ 不错

 五)、精华

还有其他的方法 可见我写过的精华文章,凡事都讲精细与深度,找客户方法很多,只要你将其中任意一个办法发挥最大限度,那就够用了。

“如何用Google搜索买家Email 之精华” http://www.forexporter.com/news297.htm   

“带email的外贸网址” http://www.forexporter.com/news296.htm     

“如何用Google搜索买家Email” http://www.forexporter.com/news69.htm    

 “免费的网络推广方法”  http://www.forexporter.com/news67.htm  

 “巧用过期的询盘” http://www.forexporter.com/news47.htm  

“十一种寻找国外客户的方法” http://www.forexporter.com/news20.htm  

 “怎么找客户” http://www.forexporter.com/news37.htm  

二、展示产品广告,守株待兔

一).建立自己的网站

关于网站建设的信息可见http://www.forexporter.com/jztzs.htm  这里有很多的文章。这都是2007年的文章了,到现在都有些变化了。但是只要网站能达到以下目的就不错了:

A、能体现企业形象,有自己独特的一面。

B、功能完善,能通过这个网站达到一定的商业目的

C、优化到位,通过网站优化和搜索引擎营销能带来的价值那是不用说的了。

D、通过网站能让客户对你有一定的信任度。

……..

二)、注册英文B2B网站

其中有一些是免费的,而且很多,B2B我都整理在了http://sites.forexporter.com  ,按照先后顺序排序,逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去,越详细越好。而且要有你自己的特色,因为这些B2B上都是你的竞争对手,同时保持更新和排名,关于B2B发布技巧可见http://www.forexporter.com/news49.htm   。

试想如果你是采购商,你希望看到什么样的信息,站在采购商的角度思考做出来的效果才明显。

这可能需要大量的时间和精力,我们也不可能主次所有的B2B和时刻更新上面的信息,那我们就从中找几个效果比较明显的来做,适合自己产品的平台才是最好的。这个需要你自己去把握,总之,选定自己觉得比较好的就去及时更新,由于你没有付费,你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势,如何去把自己的产品特点突现出来,让客户的眼球被你所吸引,就需要你去动脑子,比如正规的英语详细说明,精美的图片,关键词的设置...自己去想吧

三)、国外的行业网站

有一点可以肯定,国外的行业网站和杂志广告非常贵,可以看出国外商人对行业性质的平台重要性。专业的行业网站的浏览者都是这个行业的人士。这个好处我想不用多说了吧。

找行业网站的方法可见http://www.forexporter.com/news67.htm   基本上可以用Google搜索和alexa的目录和alexa反查做到。我也列举了一系列的行业网站,见外贸网址大全:http://sites.forexporter.com  

四)     搜素引擎营销

……展示产品广告已经是我们互联天下公司的业务范围了,多的就不说了,以免广告嫌疑。

 五) 国外专业论坛,blog,或者SNS网站

……..未完待续

转载请注明: http://www.ForExporter.com , 本文原创作者:陈翠花,互联天下CEO, 多年从事外贸网络营销工作,发布的文章可见http://www.forexporter.com/wlyx.htm . 这里你可以找到许多有关于外贸网络营销方面的文章。它们可以帮助你通过各种手段在网上推广自己的产品,通过各种技巧在网上寻找国际买家。欢迎交流指导及咨询。
目前《外贸网络营销知识》杂志已经出版到第四期,需要的朋友可以联系service#forexporter.com 免费索取。



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