跨境电商如何开拓国外的直播市场

2020-09-27 来源：外贸壹号

国外的直播，Facebook，ins，YouTube等渠道上，老外们卖货的直播火热，现在受到疫情的影响，直播市场更加火热，个人认为直播最重要的三要素：人，货，场。

最近在论坛上发现了有红人贴和网红推荐，说只要是不是特别差的产品基本上都能50+，曾经他也想自己组建红人团队，抛出了几个观点供大家讨论。

一、并不建议国人直接带货，反而比较倾向于欧美本土的网红，原因有以下几点。

（1）国度问题，最近热销的卫生纸或者口罩等产品，由于价格等原因，使得欧美对于中国的口碑不是很好（可以调研一下他们的评论），国人带货效果我觉得是有很大问题的。

（2）语言问题，首先，就算是能找到英语8级的网红，我觉得还是与美国本土的网红英语要差一些，而且人工费用将会异常高昂，（英语八级500-700/次）

（3）文化差异，东西文化差异，例如美国信耶稣，中国信佛教一样，很有可能一句在我们这很平常的一句话，但是在欧美是严重挑衅的语言，从而导致冲突的诞生。

（4）时间，培养一个网红是需要时间的，以及资金的扶持，而且也有推不起来的可能性。即使培养起来了，也会面临随时被踢单干的悲剧。

二、建议组建网红‘数据库’

每个网红都有自己擅长的类目，我们可以挑选3k-5k活粉的网红作为目标，3k代表着并不是籍籍无名的小网红，也就是有了合作的价值，大于5k基本上代表上都有了金主爸爸，包括北美的常见的一些网红平台，符合条件的也如同过江之鲤一般，我们要做的就是在这些‘鲤鱼’里选到较为合适的人选。

创建网红数据，其实选人与选品一样，主要看以下几个方面，日常活粉数量，产品的转化数量，网红给粉丝达到的折扣，网红的趋势，差异化等等。

活粉以及网红趋势，代表着你发的帖子能有多少人看到，通俗点说是曝光量。

产品的转化，可就是考验网红的粉丝（俗称老铁）的对网红的支持度了，支持度高的‘老铁’哪怕用不到也会去购买网红推荐的产品。

粉丝折扣，如果是按照原价推得话肯定效果不佳，这就要取决于如何能让网红给与低折扣同样能够爆单。

差异化，是否网红的技能或者特点很难模仿，属于长期投资。

可以结合以上的数据，加上网红索要佣金，以及单量等综合属性，筛选出性价比较高的网红资源入库，以确保后期能够有人可用。

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