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跨境电商如何开拓国外的直播市场

2020-09-27 来源:外贸壹号

国外的直播,Facebook,ins,YouTube等渠道上,老外们卖货的直播火热,现在受到疫情的影响,直播市场更加火热,个人认为直播最重要的三要素:人,货,场。

最近在论坛上发现了有红人贴和网红推荐,说只要是不是特别差的产品基本上都能50+,曾经他也想自己组建红人团队,抛出了几个观点供大家讨论。

一、并不建议国人直接带货,反而比较倾向于欧美本土的网红,原因有以下几点。

(1)国度问题,最近热销的卫生纸或者口罩等产品,由于价格等原因,使得欧美对于中国的口碑不是很好(可以调研一下他们的评论),国人带货效果我觉得是有很大问题的。

(2)语言问题,首先,就算是能找到英语8级的网红,我觉得还是与美国本土的网红英语要差一些,而且人工费用将会异常高昂,(英语八级500-700/次)

(3)文化差异,东西文化差异,例如美国信耶稣,中国信佛教一样,很有可能一句在我们这很平常的一句话,但是在欧美是严重挑衅的语言,从而导致冲突的诞生。

(4)时间,培养一个网红是需要时间的,以及资金的扶持,而且也有推不起来的可能性。即使培养起来了,也会面临随时被踢单干的悲剧。

二、建议组建网红‘数据库’

每个网红都有自己擅长的类目,我们可以挑选3k-5k活粉的网红作为目标,3k代表着并不是籍籍无名的小网红,也就是有了合作的价值,大于5k基本上代表上都有了金主爸爸,包括北美的常见的一些网红平台,符合条件的也如同过江之鲤一般,我们要做的就是在这些‘鲤鱼’里选到较为合适的人选。

创建网红数据,其实选人与选品一样,主要看以下几个方面,日常活粉数量,产品的转化数量,网红给粉丝达到的折扣,网红的趋势,差异化等等。

活粉以及网红趋势,代表着你发的帖子能有多少人看到,通俗点说是曝光量。

产品的转化,可就是考验网红的粉丝(俗称老铁)的对网红的支持度了,支持度高的‘老铁’哪怕用不到也会去购买网红推荐的产品。

粉丝折扣,如果是按照原价推得话肯定效果不佳,这就要取决于如何能让网红给与低折扣同样能够爆单。

差异化,是否网红的技能或者特点很难模仿,属于长期投资。

可以结合以上的数据,加上网红索要佣金,以及单量等综合属性,筛选出性价比较高的网红资源入库,以确保后期能够有人可用。


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