跨境电商独立站的站群玩法

2021-04-21 来源:外贸壹号



你还在为建一个官网,做一个SEO推广犹豫不决吗?广东杭州义乌一些资深跨境电商玩家已经把独立站站群玩得炉火纯青了,阿里霸屏,Google霸屏,亚马逊等跨境平台霸屏,成千上万的关键词霸屏无论是流量还是品牌提升是何等重要,但是要做到霸屏,无论是资金、人才还是资源都需要高端的配置。

什么是独立站站群模式?
独立站站群模式是指通过建站工具快速建立多个网站,每个网站独立域名,独立服务器,独立IP,每个网站只放某一垂直领域类的产品,包装成专业的工厂和卖家,每个网站的产品细节和公司实力展示做到尽量完善(并非市场上的复制品),可以多品牌或单品牌,每个网站用谷歌的Ads、facebook广告和EDM做测品,如果反应好,觉得产品有机会成为爆品,再加大SEO和竞价预算投放。简单来说,就是通过大量网站做SEO, 同时烧广告、测款、打爆品,然后实现转化.


外贸壹号专注外贸B2B推广18年,Google SEO优化领域也已经15年了,想玩站群Google霸屏的可以来找我们了!站群的操作方法繁琐,需要有经验的SEO团队和运营团队操作,

当下站群状况
由于测品效率高、起量快、高利润,独立站站群模式让跨境电商卖家趋之若鹜。但是一些建站程序用低廉的系统大量复制粗糙网站,不考虑网站内容和用户体验,很多B2C卖家的主要精力都放在如何把货卖出去,忽视了产品质量和用户体验,基本不提供售后服务,甚至出现不发货、货不对版、虚假宣传等情况,站群模式常常被诟病为“割韭菜”的玩法。这两年来,Facebook、谷歌等流量平台,以及Shopify等独立站服务平台也在大力肃清违规站群的行为,提升了封号的概率。

那么,在当下跨境电商行业越来越走向品牌化精细化的大趋势下,独立站站群模式还能走多远呢?
行业里通常的爆款打法是以站群为主、典型的流量思维,大卖们深谙此道,也将其玩得炉火纯青。随着后来跟风者遍地开花,不合规的站群玩法也逐渐增多。其玩法是,一个站点分配一到十几个产品,15天左右一个测款周期,测市场、测受众,看数据表现来决定是否继续投入,如果不行,就直接关店、换账号,再继续测其他的。这种方式简单粗暴,在给卖家带来高利润的同时,也伴随着伤害着平台和用户的现象出现。由于不做后端配套工作,测款效率高、成本低、利润大是站群卖家之所以铺号测爆款的最主要原因,而前端展示的极致性价比则是吸引消费者的最关键因素。但并不是所有站群打法都不合规,关键是在于想赚快钱还是做长久生意。

“老实做独立站难以起量快、高利润,而卖家不管供应链的话便可以实现高转化率、高利润,他们又何乐而不为。”多位业内人士表示,如今站群独立站市场规模很大,被诟病的原因主要在于:

1、从卖家角度而言,由于站群卖家广告投入力度狠,致使整个行业流量成本上涨,而这对于正常靠货品赚钱的卖家而言,就难以获得高利润;

2、从独立站生态角度而言,不合规站群卖家的做法实则是一种“欺诈”行为,扰乱了整个跨境电商独立站市场的发展秩序和正当竞争环境。

为了保障买家的权益,PayPal新版用户协议规定,如果用户未收到货,或者出现实物与描述不符的情况,可以在付款之日起的180天内提出争议。提出争议后,用户可以直接和卖家沟通协商解决方案,如无法达成一致,PayPal便会介入调查,直至争议解决。PayPal的这条政策无疑也是对独立站卖家形成了一定程度约束。

从今年年初开始,Shopify就开始大规模‘绞杀’不合格的站群卖家,波及范围非常大。4月份,广东某女装独立站大佬就被曝出由于一些极端的站群打法而被封号200多个。

Shoplazza店匠等独立站服务平台也加强了风控措施,Facebook和谷歌今年均出现政策收紧的情况。 越来越多的站群卖家今年会觉得生存空间逐渐被压缩,这是事实,而且情况只会越来越严重


那么,站群卖家就没有出路了吗?做垂直精品是出路?

成立于2014年的站群卖家澳鹏网络,今年2月份获得了1亿美元的B轮融资,其业务额年增长率保持在400%以上。另一站群大卖家斯达领科也在今年获得了3亿人民币的A轮融资。有消息称,二者目前都在寻求上市。

以澳鹏为例,日本经营之圣稻盛和夫提出的阿米巴模式被澳鹏网络奉为圭臬。在2018年,澳鹏网络明确以该模式打造自己的独立站站群的路线后,全年销售额突破了10亿元。

独立站卖家Sam向亿邦动力指出,澳鹏网络的阿米巴模式类似于将整个公司分割成多个小型组织,每个小型组织有2-3个人负责一个独立站,作为一个独立的利润中心,进行选品、运营、投放等。该模式的好处是可实现“销售额大化、费用小化”,且组织运营更加灵活。

“虽然这种站群打法沉淀不多,但可以获得大量数据去支撑新品的开发,而且,懂用户就是他们最大的价值。”Mark指出,学习澳鹏网络和斯达领科的玩法,通过大数据裂变做垂直品牌独立站可能是一条出路。

其提及的裂变思路是指:比如某站群卖家铺了10万个SKU,里面肯定会出1000个销售数据很好的爆品,涵盖连衣裙、皮包等各个品类,那么就可以将这1000个爆品拿出来新建独立站,进行垂直裂变,并孵化品牌。

事实上,在今年拿到新一轮融资后,澳鹏网络创始人卢威也曾表示,澳鹏将会把站群模式逐步升级至多个垂直领域打造微品牌矩阵,提升用户体验也被提上“重要日程”,其选品和运营将由流量和爆款导向逐步向用户复购和留存进行导向。

所以,同样是站群模式,澳鹏网络和斯达领科却能把它真正玩好,且受到资本青睐,除了享受到了早期市场红利外,其流量的可持续模式以及善于经营人群的特点,或许才是核心竞争力所在。



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